El Buen Fin 2026 es del viernes 13 de noviembre al martes 17 de noviembre: cinco días, de viernes a martes. El de 2027 aún no está anunciado, pero caerá entre el 11 y el 16 de noviembre, porque siempre incluye el puente del tercer lunes, que en 2027 es el 15.
Si vendes, la fecha que manda es otra: el registro de comercios cierra el 12 de noviembre a las 23:59. Aquí tienes las fechas de los dos años, cómo registrarte y un plan semana a semana para llegar con la tienda lista.
Lo que vas a encontrar:
- Fechas de 2026 y 2027
- Plan semana a semana
- Cómo registrar tu negocio
- Ofertas que venden sin comerse el margen
- La quincena y el aguinaldo
- Lo que no te cuentan
- Buen Fin, Hot Sale o Black Friday
- Después del Buen Fin
- Preguntas frecuentes
Cuándo es el Buen Fin 2026 y cuándo será el de 2027
La edición de 2026 la confirma la propia web oficial del programa: cinco días que incluyen el día inhábil por el 20 de noviembre, que este año se descansa el lunes 16.
La regla que te dice cuándo será el Buen Fin 2027
La Ley Federal del Trabajo fija como descanso obligatorio el tercer lunes de noviembre, en conmemoración del 20 de noviembre (artículo 74). Y el Buen Fin se organiza siempre alrededor de ese puente. Mira las últimas ediciones:
| Año | Fechas | Duración | Tercer lunes |
|---|---|---|---|
| 2022 | vie 18 nov → lun 21 nov | 4 días | lunes 21 |
| 2023 | vie 17 nov → lun 20 nov | 4 días | lunes 20 |
| 2024 | vie 15 nov → lun 18 nov | 4 días | lunes 18 |
| 2025 | jue 13 nov → lun 17 nov | 5 días | lunes 17 |
| 2026 | vie 13 nov → mar 17 nov | 5 días | lunes 16 |
| 2027 | jue 11 nov → lun 15 nov o vie 12 nov → mar 16 nov (estimada) | 5 días | lunes 15 |
En las seis ediciones el lunes festivo cae dentro. Hasta 2024 fueron cuatro días, de viernes a lunes; en 2025 se alargó a cinco, de jueves a lunes; y en 2026 son cinco, de viernes a martes.
Con el lunes 15 de 2027 como ancla, solo hay dos opciones: del 11 al 15 si se repite el formato de 2025, o del 12 al 16 si se repite el de 2026.
Si ves un calendario que dice 19 de noviembre de 2027, está mal: esa semana ya no incluye el puente.
Plan semana a semana hasta el 13 de noviembre de 2026
Seis semanas bastan si empiezas por lo que tarda más: el stock.
Este es el calendario hacia atrás que recomendamos a tiendas pequeñas. Las fechas son las reales de 2026; para 2027, réstale lo mismo a la fecha de inicio cuando se anuncie.
- Viernes 2 de octubre: elige qué vas a vender y con cuánto margen. Pocos productos, los que ya se venden solos. Calcula el descuento máximo que aguantan antes de escribir un solo anuncio.
- Viernes 9 de octubre: pide el stock. Es lo que más tarda y lo que más duele si falla: un pedido cancelado en el Buen Fin es un cliente que no vuelve.
- Viernes 16 de octubre: regístrate en elbuenfin.org. Y, si cobras con tarjeta, inscríbete también en el sorteo del SAT, que es un trámite aparte.
- Viernes 23 de octubre: prepara fichas, banners y textos. Precio antes y después, condiciones de envío y política de devoluciones, todo visible.
- Viernes 30 de octubre: prueba la tienda como si fueras cliente. Pago con meses sin intereses, cálculo del envío y correo de confirmación.
- Viernes 6 de noviembre: avisa a tu lista de correo y a tu WhatsApp. Quien te ha comprado antes es tu cliente más barato del Buen Fin.
- Jueves 12 de noviembre: último día de registro, hasta las 23:59. Sin margen para imprevistos.
¿Qué otras fechas tienes que preparar en México?
El Calendario Comercial 2027 de México te avisa antes de cada campaña: Buen Fin, Hot Sale, Día de las Madres, Navidad y el resto del año, en tu teléfono.
Cómo registrar tu negocio en el Buen Fin 2026
El registro se hace en elbuenfin.org, es gratuito y está abierto desde el 8 de septiembre hasta el 12 de noviembre de 2026 a las 23:59:59. La confirmación llega en el momento, durante el propio registro.
- Ten tu RFC a mano. Es el único filtro: el registro está limitado a personas físicas o morales legalmente constituidas. Sin RFC válido no hay registro.
- Da de alta la empresa y sus sucursales. Con un RFC se registran el negocio y todas las sucursales vinculadas a él, tanto la tienda física como la web.
- Descarga el manual de marca y tu código QR. Solo los comercios registrados pueden usar el logotipo, y el público verifica que participas escaneando el QR de tu publicidad.
- Revisa la bandeja de no deseados. Lo recomienda la propia web oficial para los avisos del registro.
El registro y el sorteo del SAT son dos trámites distintos
Es la confusión más habitual, y por eso salen búsquedas como «hacienda buen fin» o «sorteo sat buen fin». El sorteo premia las compras con tarjeta en comercios registrados, y se pide aparte, en la web del SAT, con otros requisitos.
| 📝 Registro del Buen Fin | 🎟️ Sorteo del SAT | |
|---|---|---|
| Dónde | elbuenfin.org | Web del SAT |
| Te da | Uso de la marca, directorio oficial, formación y mailing de ofertas | Que las compras con tarjeta de tus clientes, desde 250 pesos, entren en el sorteo |
| Te pide | RFC válido | Buzón tributario activo, opinión de cumplimiento positiva y terminal de cobro activa |
| Plazo | Hasta el 12 de noviembre, 23:59 | El SAT comprueba tu registro el 13 de noviembre; la inscripción, según sus bases |
Las bases y la bolsa de premios las publica el SAT en su minisitio del Sorteo El Buen Fin: consulta ahí la cifra vigente, porque circulan varias.
Qué ofertas funcionan en el Buen Fin y cuáles te comen el margen
En 2025 el Buen Fin vendió 219.200 millones de pesos, y el comercio digital fue el 21 % de las ventas, con un ticket medio de 1.063 pesos (resultados de la Secretaría de Economía). Es decir: en línea se gasta más por compra.
Pero el cliente compara contigo a Liverpool, Coppel, Walmart, Amazon y Mercado Libre, que son justo lo que aparece al buscar «buen fin 2026». No ganes por precio; gana por lo que ellos no dan.
Meses sin intereses: vende, pero los pagas tú
Es la oferta más cara para quien vende. En la terminal Point de Mercado Pago, por ejemplo, la comisión adicional es del 4,69 % + IVA a 3 meses y del 12,89 % + IVA a 12 meses (tarifa publicada por Mercado Pago), sobre la comisión normal.
| Plazo | Comisión adicional | Con IVA (16 %) | En una venta de 1.000 pesos |
|---|---|---|---|
| 3 meses | 4,69 % | 5,44 % | 54 pesos |
| 6 meses | 7,69 % | 8,92 % | 89 pesos |
| 9 meses | 11,19 % | 12,98 % | 130 pesos |
| 12 meses | 12,89 % | 14,95 % | 150 pesos |
Las ofertas que sí aguantan
- Meses sin intereses cortos (3 o 6) y solo a partir de un importe mínimo.
- Envío gratis desde un umbral que suba el pedido medio. Antes, saca el coste real con nuestra guía de envíos para ecommerce.
- Packs y regalo con la compra: el cliente percibe más valor y tú no tocas el precio.
- Descuento solo en lo que tiene margen, nunca un porcentaje general a toda la tienda.
Si dudas de cuánto puedes rebajar, empieza por calcular bien el precio de tu producto: con el margen real delante, el descuento máximo sale solo.
¿Cuántas ventas necesitas para que el Buen Fin compense?
Pon tu objetivo, tu precio y tu margen con el descuento ya aplicado, y mira cuántos pedidos tienes que cerrar en esos cinco días.
Cómo cae el Buen Fin respecto a la quincena y al aguinaldo
El Buen Fin no se pone a mitad de noviembre por casualidad. En los dos años que te interesan, el día 15 cae dentro del evento: en 2026 es domingo, y en 2027 es el propio lunes festivo. Es la fecha en la que mucha gente cobra la quincena.
Nuestra lectura, después de años preparando campañas: el cliente del Buen Fin compra con la quincena y con tarjeta de crédito, adelantando un aguinaldo que todavía no ha cobrado. Por eso funcionan los meses sin intereses, y por eso cuesta tanto vender en la semana siguiente.
Lo que no te cuentan del Buen Fin
Las guías de las plataformas de pago te animan a participar, y es lógico: cobran por cada venta. Esto es lo que vemos que sale mal en tiendas pequeñas:
- Subir el precio en octubre para «rebajarlo» en noviembre. El cliente lo nota, y Profeco atiende quejas con horario especial (de 9 a 19 h) durante el Buen Fin y con su servicio ConciliaExprés.
- Vender lo que no tienes. Cada pedido cancelado por falta de stock te cuesta el cliente, la comisión del pago y, en un marketplace, la reputación de la cuenta.
- Olvidar la paquetería. Todo el país envía la misma semana. Pacta antes la recogida y avisa de plazos reales: «llega en 5-7 días» vende más que una promesa rota.
- No publicar la política de devoluciones. Quien compra con prisa devuelve más. Que esté visible antes del día 13, no el 18.
- Gastar todo el presupuesto de anuncios el viernes. Las pujas suben con la competencia. Reparte entre los cinco días y deja dinero para el último.
¿Por qué te compran a ti y no a un gran almacén?
Si no sabes responderlo en una frase, el Buen Fin te va a obligar a competir por precio. Crea tu propuesta de valor antes de escribir los anuncios.
Buen Fin, Hot Sale o Black Friday: dónde poner tu presupuesto
Los tres compiten por el mismo cliente mexicano, y su lógica es distinta. El Hot Sale lo organiza la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) y es solo en línea; el Buen Fin, el Gobierno y Concanaco, y mezcla tienda física y web.
| Hot Sale | Buen Fin | Black Friday | |
|---|---|---|---|
| 2026 | 25 may → 2 jun (ya pasó) | vie 13 nov → mar 17 nov | vie 27 nov |
| 2027 | Finales de mayo (sin anunciar) | Entre el 11 y el 16 nov (estimada) | vie 26 nov |
| Canal | Solo en línea | Tienda física y en línea | Sobre todo en línea |
| Quién lo organiza | AMVO | Secretaría de Economía y Concanaco | Nadie: cada tienda |
| Ventas 2025 | 42.725 millones de pesos | 219.200 millones (21 % digital) | Sin dato oficial |
Un cálculo nuestro: el 21 % digital del Buen Fin 2025 son unos 46.000 millones de pesos en línea, algo más que todo el Hot Sale de ese año (42.725 millones, según la AMVO). Para una tienda online, el Buen Fin pesa al menos tanto como el Hot Sale.
Para el Hot Sale tienes las fechas por país en nuestra guía del Hot Sale, y el año completo de México, con todos los feriados, en el calendario comercial de México.
Después del Buen Fin: qué hacer hasta Navidad y cómo llegar al de 2027
- Del 18 al 20 de noviembre: postventa. Envía, responde dudas y pide reseñas a quien ya recibió su pedido.
- Viernes 27 de noviembre: Black Friday y Cyber Monday. Segunda oportunidad con el stock que quedó.
- Del 15 al 20 de diciembre: el aguinaldo. Campaña de regalo de Navidad para quien no compró en noviembre.
- 6 de enero: Día de Reyes. La última fecha fuerte antes de la cuesta de enero.
Y apunta ya las lecciones: qué se vendió, qué faltó, qué día entró más tráfico. El Buen Fin 2027 caerá entre el 11 y el 16 de noviembre, y la preparación empieza a primeros de octubre.
Si necesitas ideas para dar a conocer tus productos el resto del año, aquí tienes nuestras formas de promocionar un producto.
Llega al Buen Fin 2027 con el aviso puesto
En el Calendario Comercial 2027 de México tienes el Buen Fin, el Hot Sale y cada fecha que vende, con el recordatorio en tu teléfono el día que toca empezar a prepararla.
Preguntas frecuentes sobre el Buen Fin
¿Cuándo es El Buen Fin de 2026?
Del viernes 13 de noviembre al martes 17 de noviembre de 2026: cinco días, de viernes a martes, que incluyen el día inhábil por el 20 de noviembre. Es la 16.ª edición y la fecha es oficial.
¿Cuándo será el Buen Fin 2027?
Todavía no está anunciado. Como siempre incluye el puente del tercer lunes de noviembre, que en 2027 es el 15, caerá entre el jueves 11 y el martes 16 de noviembre de 2027.
¿Hasta cuándo puedo registrar mi negocio en el Buen Fin 2026?
Hasta el 12 de noviembre de 2026 a las 23:59:59, en elbuenfin.org. El registro es gratuito, pide un RFC válido y se confirma en el momento.
¿Qué conviene más, el Buen Fin o el Black Friday?
Para quien vende en México, el Buen Fin: tiene registro oficial, directorio y sorteo, y el cliente lo espera. El Black Friday del 27 de noviembre de 2026 sirve como segunda oportunidad para el stock que quede.
¿Cuándo es mejor comprar en el Hot Sale o en el Buen Fin?
Depende de qué compres. El Hot Sale (finales de mayo) es solo en línea, con ofertas de tecnología, moda, hogar y viajes; el Buen Fin (mediados de noviembre) mezcla tienda física y web y coincide con la quincena. Para quien vende, el Buen Fin movió en línea algo más que todo el Hot Sale de 2025.
¿Cuándo es el Hot Sale 2026?
El Hot Sale 2026 fue del 25 de mayo al 2 de junio, según la AMVO. El de 2027 aún no tiene fecha: suele anunciarse en primavera y celebrarse a finales de mayo.
¿Cuándo es el próximo Black Friday o Cyber Monday 2026?
El Black Friday 2026 es el viernes 27 de noviembre y el Cyber Monday, el lunes 30 de noviembre. Diez días después del cierre del Buen Fin.
¿Es lo mismo registrarse en el Buen Fin que en el sorteo del SAT?
No. El registro en elbuenfin.org te da la marca y el directorio y solo pide RFC. El sorteo se solicita aparte en la web del SAT y exige buzón tributario, opinión de cumplimiento positiva y una terminal de cobro activa.
Artículo escrito por Daniel Matesa
Soy soloemprendedor digital desde 2013: eCommerce, marketing y SEO. Creé Expertos Negocios Online como un blog para contar lo que iba aprendiendo de verdad, sin humo, y hoy es una plataforma con herramientas gratuitas y programas guiados para quien emprende en solitario. Tengo TDAH, así que construyo lo que a mí me habría gustado tener: recursos que dan claridad y se pueden aplicar mañana.
Actualizo este artículo con la ayuda de mi asistente de IA. La experiencia, los criterios y la revisión final son míos.