Para calcular el precio de un producto suma todos tus costes (materiales, tiempo, envío, comisiones y gastos fijos) y divide el total entre uno menos tu margen: PVP = coste ÷ (1 − margen). Después añade el IVA de tu país. No multipliques el coste por dos «por si acaso».
Lo primero que debemos hacer al vender por Internet es ser competitivos. Para ello, debemos saber cómo calcular el precio de un producto en Internet. Y esto es importante, porque competimos en un mercado saturado (con muchas oportunidades si pero con mucha competencia) y no podemos competir a precios de un mercado tradicional.
Lo que se trata es de abaratar costes en la venta OnLine pero si queremos asumir todo ese margen de beneficio nosotros mismos, es muy probable que no obtengamos ni la mitad de lo que queramos.
1. Cómo calcular el precio de un producto
Vamos a explicarte cómo calcular el precio del producto para la venta OnLine, paso a paso y con un ejemplo real en cada bloque.
2. Costes de producción
Materia prima del producto
¿Cuánto cuesta el material que habéis usado para la creación de vuestra pieza? En caso extremo de no tener gasto en materia prima o realizáis un servicio, hay que hacer un cálculo total de €/hora por el total de horas por producto/servicio.
Creación y su proceso: cuánto vale tu hora
Calcular el tiempo invertido por producto y multiplicarlo por un precio por hora. Y ese precio por hora no se copia de nadie: sale de tus números. Divide lo que quieres ganar al mes entre las horas que puedes trabajar de verdad, y súmale los gastos fijos del negocio.
- Precio por hora = (sueldo deseado + gastos fijos) ÷ horas facturables al mesCuenta solo las horas que puedes facturar, no las 160 del mes.
- Coste de mano de obra = precio por hora × horas por unidadLo que te cuesta fabricar una unidad, en tiempo.
Producto hecho a mano o artesanal
Si vendes artesanía, el error típico es no cobrarte las horas. Cuenta el tiempo de fabricación, el de fotos y publicaciones, y el de preparar cada pedido. Si una pieza te lleva dos horas y solo cobras el material, estás pagando por trabajar.
Producto para revender o importado
Cuando compras para revender, tu coste no es la factura del proveedor: es la factura más el transporte, los aranceles y los impuestos de importación, dividido entre las unidades que llegan. Si importas fuera de tu zona aduanera, añade también los gastos de despacho.
3. Los costes agregados que casi todos olvidan
Todos los gastos deben restarse del precio final. Concretamos:
Transportes, impuestos y gastos de envío
Comprándolo en España y si lo compras en persona, ten en cuenta lo que te sale el transporte usado hasta llegar allí: bus, metro, gasolina. Si lo haces OnLine, el gasto es de envío. Comprándolo en el extranjero divide el número de productos que hay en la caja entre el importe del transporte.
Si además, este material proviene de fuera de la UE, tendrás que añadirle el coste de los aranceles e impuestos. Deberemos de aprovechar y realizar pocos pedidos, haciendo pedidos de gran volumen para aprovechar descuentos y reducir gastos de envío.
Empaquetado
Sumamos el coste de empaquetar y envoltorio: caja, relleno, etiqueta y cualquier detalle que metas dentro. Pésalo todo junto con el producto, porque el empaquetado también sube el precio del envío.
Comisiones de venta
Aquí va lo que se queda otro por cada venta que haces: la pasarela de pago, la comisión del marketplace si vendes en Amazon o Mercado Libre, y las comisiones de afiliados o comerciales. Se calculan sobre el precio final, así que súmalas antes de fijarlo, no después.
Otros gastos
A todo lo anterior debemos añadirle todos los gastos que tenemos mes a mes. Esto es muy importante a la hora de saber cómo calcular el precio de un producto en Internet de forma específica.
Estos gastos dependen cada negocio, pero por ejemplo podrían ser:
- Herramientas y programas contratados
- Alquiler del almacén
- Gastos en publicidad y captación de clientes
- …
| Coste | Cuándo aparece | Cómo lo repartes |
|---|---|---|
| Materiales | En cada unidad | Directo por unidad |
| Tus horas | En cada unidad | Precio por hora × horas |
| Envío y empaquetado | En cada pedido | Directo, salvo que lo pague el cliente |
| Pasarela de pago | En cada cobro | Porcentaje del precio final |
| Comisión del marketplace | En cada venta allí | Porcentaje del precio final |
| Devoluciones | De vez en cuando | Estima un porcentaje de pedidos y repártelo |
| Publicidad | Mensual | Gasto del mes ÷ unidades vendidas |
| Gastos fijos | Mensual | Gasto del mes ÷ unidades vendidas |
¿Cuántas unidades tienes que vender para cubrir todo esto?
Mete tu precio, tu margen y tus gastos fijos, y comprueba si tu objetivo de ingresos es realista con las ventas que haces hoy.
4. Tu margen de beneficio (y el error del 40 %)
El margen es el porcentaje que te queda del precio de venta después de restar los costes. El recargo (o markup) es el porcentaje que le sumas al coste. No son lo mismo, y confundirlos es el error que más dinero cuesta.
10 € + 40 % = 14 €. Te quedan 4 € de 14, así que tu margen real es del 28,6 %, no del 40 %.
10 ÷ (1 − 0,40) = 16,67 €. Te quedan 6,67 € de 16,67: margen del 40 % de verdad.
Con un coste de 10 € por unidad, así queda cada opción:
| Objetivo | Precio con margen (coste ÷ (1 − margen)) | Precio con recargo (coste × (1 + %)) | Margen real del recargo |
|---|---|---|---|
| 20 % | 12,50 € | 12,00 € | 16,7 % |
| 30 % | 14,29 € | 13,00 € | 23,1 % |
| 40 % | 16,67 € | 14,00 € | 28,6 % |
| 50 % | 20,00 € | 15,00 € | 33,3 % |
5. Precio de Venta al Público (PVP) con IVA
Todo esto hace el precio final de tu producto. La fórmula completa, ya con impuestos, es:
PVP sin IVA = (Materia prima + Mano de obra + Costes agregados) ÷ (1 − margen)
PVP final = PVP sin IVA × (1 + IVA)
Siguiendo el ejemplo: coste total 10 €, margen del 40 % → 16,67 € sin IVA. Con el IVA general de España (21 %), el cliente paga 20,17 €. Con el de México (16 %), 19,34 €.
| País | IVA general | Precio final si tu PVP sin IVA es 16,67 € |
|---|---|---|
| 🇪🇸 España | 21 % | 20,17 € |
| 🇲🇽 México | 16 % | 19,34 € |
| 🇦🇷 Argentina | 21 % | 20,17 € |
| 🇨🇴 Colombia | 19 % | 19,84 € |
| 🇨🇱 Chile | 19 % | 19,84 € |
Son los tipos generales; hay tipos reducidos por producto, así que confirma el tuyo con tu asesor o con la administración de tu país (en España, los tipos publicados por la Agencia Tributaria).
La tabla para calcular tu precio (y las fórmulas de Excel)
Monta esta tabla en una hoja de cálculo y tendrás tu precio siempre a mano. Copia las fórmulas y pégalas tal cual:
- =B2/(1-B3)Precio sin IVA. B2 = coste total por unidad · B3 = margen en decimal (0,4 para el 40 %).
- =B4*(1+B5)Precio final con IVA. B4 = precio sin IVA · B5 = IVA en decimal (0,21 para el 21 %).
- =(B4-B2)/B4Margen real que te queda, para comprobar si el precio que pusiste a ojo era el que creías.
- =B2*(1+B3)Precio con recargo sobre el coste, por si prefieres trabajar así. Ojo: tu margen será menor.
- =B2/(1-B3)/(1-B6)Precio si además pagas comisión. B6 = comisión en decimal (0,15 para el 15 % del marketplace).
¿Y con ese precio, el negocio se sostiene?
Cruza precio, costes, clientes y horas disponibles, y comprueba si tu idea tiene base real antes de invertir más.
6. Cómo calcular el precio de un servicio
En un servicio no hay materia prima, pero sí horas. El cálculo es el mismo cambiando el coste de materiales por tu precio por hora, y contando también las horas que no facturas: propuestas, reuniones, administración y clientes que no cierran.
- Calcula tu precio por hora con la fórmula de arriba.
- Suma las horas reales del servicio, incluidas revisiones.
- Añade los gastos del servicio: herramientas, licencias, desplazamientos.
- Aplica el margen y el IVA igual que en un producto.
- Si el cliente pide cambios sin fin, no bajes el precio: limita las revisiones incluidas.
7. Errores al poner precio a un producto
- Confundir margen con recargo. Es el más caro y el más común, como acabas de ver.
- No cobrarte tus horas. Si no están en el coste, tu sueldo sale del margen.
- Olvidar comisiones y devoluciones. Aparecen después de la venta, cuando ya no puedes subir el precio.
- Copiar el precio de la competencia sin conocer sus costes ni su volumen.
- Fijar el precio una vez y no revisarlo. Los materiales, los envíos y la publicidad suben.
- Hacer descuentos sin mirar el margen. Antes de la próxima campaña, repasa cómo promocionar un producto.
Preguntas frecuentes sobre cómo calcular el precio de un producto
¿Cómo se calcula el precio de venta de un producto?
Suma todos tus costes por unidad (materiales, horas, envío, empaquetado, comisiones y la parte que toque de gastos fijos) y divide ese total entre uno menos tu margen: precio = coste ÷ (1 − margen). Después añade el IVA de tu país.
¿Cómo se calcula el precio de costo de un producto?
El precio de coste es lo que te cuesta tener una unidad lista para vender: materiales, mano de obra, transporte y aranceles si lo importas, empaquetado y la parte proporcional de tus gastos fijos. No incluye ni tu beneficio ni el IVA.
¿Cómo sacar el 40 % de ganancia a un producto?
Depende de lo que entiendas por 40 %. Si quieres que te quede el 40 % del precio, divide el coste entre 0,6: 10 ÷ 0,6 = 16,67 €. Si lo que quieres es sumarle un 40 % al coste, multiplica por 1,4: 14 €, aunque ahí tu margen real es del 28,6 %.
¿Cómo sacarle el 30 % de ganancia a un producto?
Con margen del 30 %: coste ÷ 0,7. Un producto de 10 € se vende a 14,29 €. Con recargo del 30 % sobre el coste: 10 × 1,3 = 13 €, y tu margen real baja al 23,1 %.
¿Cómo subir el 40 % a un precio?
Multiplica el precio por 1,4. Un producto de 100 € pasa a 140 €. Ten en cuenta que subir un 40 % el precio no aumenta tu margen un 40 %: el margen depende de cuánto te cuesta el producto.
¿Cómo se saca el 40 % de 100?
Multiplica 100 por 0,40 y obtienes 40. Igual con cualquier otro porcentaje: el 30 % de 100 son 30, y el 3 % de 800 son 24 (800 × 0,03).
¿Qué margen de beneficio es el correcto?
No hay uno válido para todo: depende de tu sector, de tu volumen y de los descuentos que hagas. La regla práctica es que tu margen aguante el descuento máximo del año y siga dejando beneficio.
Ya sabes cómo calcular el precio de un producto con todos sus costes, con el margen bien entendido y con el IVA de tu país. Si quieres decidir además qué estrategia de precio usar al lanzar algo nuevo, sigue por estrategias de fijación de precios, y si vendes online, repasa el coste real de los envíos.
¿Te ha servido el artículo? Cuéntame en los comentarios cómo calculas tú tus precios.
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Artículo escrito por Daniel Matesa
Soy soloemprendedor digital desde 2013: eCommerce, marketing y SEO. Creé Expertos Negocios Online como un blog para contar lo que iba aprendiendo de verdad, sin humo, y hoy es una plataforma con herramientas gratuitas y programas guiados para quien emprende en solitario. Tengo TDAH, así que construyo lo que a mí me habría gustado tener: recursos que dan claridad y se pueden aplicar mañana.
Actualizo este artículo con la ayuda de mi asistente de IA. La experiencia, los criterios y la revisión final son míos.