Cómo calcular el precio de un producto

Lo primero que debemos hacer al vender por Internet es ser competitivos. Para ello, debemos saber cómo calcular el precio de un producto en Internet. Y esto es importante, porque competimos en un mercado saturado (con muchas oportunidades si pero con mucha competencia) y no podemos competir a precios de un mercado tradicional.

Lo que se trata es de abaratar costes en la venta OnLine pero si queremos asumir todo ese margen de beneficio nosotros mismos, es muy probable que no obtengamos ni la mitad de lo que queramos.

Cómo calcular el precio de un producto

Vamos a explicarte cómo calcular el precio del producto para la venta OnLine.

Calculo de gasto:

1) Costes de producción

Materia prima del producto

¿Cuánto cuesta el material que habéis usado para la creación de vuestra pieza? En caso extremo de no tener gasto en materia prima o realizáis un servicio, hay que hacer un cálculo total de €/hora por el total de horas por producto/servicio.

Creación y su proceso

Calcular el tiempo invertido por producto y multiplicarlo por un precio por hora óptimo (media de 6-8€ para los productos físicos).

¿Quieres vender en Amazon?

Si quieres vender en Amazon, o si solo quieres analizar la demanda de un nicho de mercado o de un producto en Amazon, puedes utilizar una herramienta bastante potente para la búsqueda de productos: Jungle Scout. Esta herramienta te muestra el precio, el número de ventas, beneficio, nombre del vendedor, valoración media de los clientes, etc.

1.1) Los costes agregados

Todos los gastos deben restarse del precio final. Concretamos:

A ) Transportes, impuestos y gastos de envío:

Comprándolo en España y si lo compras en persona, ten en cuenta lo que te sale el transporte usado hasta llegar allí: bus, metro, gasolina. Si lo haces OnLine, el gasto es de envío. Comprándolo en el extranjero divide el número de productos que hay en la caja entre el importe del transporte.

Si además, este material proviene de fuera de la UE, tendrás que añadirle el coste de los aranceles e impuestos. Deberemos de aprovechar y realizar pocos pedidos, haciendo pedidos de gran volumen para aprovechar descuentos y reducir gastos de envío.

B ) Empaquetado:

Sumamos el coste de empaquetar y envoltorio. Un envoltorio bonito y trabajado no tiene mayor coste de 1€, 1,5€.

C ) Gastos personal

Calculamos el número de personas que van a gestionar la tienda, ya que van a cobrar una pequeña comisión por vender tus productos. Suele moverse alrededor del 30%, pero este coste hay que añadirlo antes de presentarles tus productos, no después. No queda ni serio, ni profesional.

D ) Otros Gastos

A todo lo anterior debemos añadirle todos los gastos que tenemos mes a mes. Esto es muy importante a la hora de saber cómo calcular el precio de un producto en Internet de forma específica.

Estos gastos dependen cada negocio, pero por ejemplo podrían ser:

• Herramientas y programas contratados
• Alquiler del almacén
• Gastos en publicidad y captación de clientes
• …

Calculo del beneficio:

2) Tu margen de beneficio

El margen de beneficio es muy simple calcularlo, solo es restar el ingreso obtenido por los gastos. Nunca debe ser menor el margen que los gastos porque ocasionarían pérdidas. Por lo que el margen de beneficio debe ser como mínimo el doble para obtener un negocio rentable.

3) Precio de Venta al Público (PVP)

Todo esto hace el precio final de tu producto. Resumimos, es la suma de:

PVP = Materia prima + Coste producción + Gastos agregados (Transporte + Empaquetado + Personal + Otros gastos) + Benefício (Margen)

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¿Te ha servido el artículo sobre cómo calcular el precio de un producto para su venta online? Para poder competir en Internet tendrás que luchar por bajar el coste del producto, ¡cuéntame tu experiencia! Ah, y comparte con tus amig@s emprendedores este post.