Detrás de cada venta hay una motivación. Cada cliente toma la decisión de realizar esa compra particular en esa tienda precisa por un motivo específico. Si nunca nos hemos preguntado qué es lo que motiva a los clientes a elegirnos, quiere decir que no estamos haciendo bien nuestro trabajo.
No solo debemos conocer la motivación detrás de cada compra, sino que debemos ser nosotros quienes las generemos y potenciemos.
Sin las ventas, el negocio no consigue subsistir. Por eso, los clientes y las ventas que realicen deben ser estudiadas y potenciadas de manera que consigamos tener los mejores resultados posibles.
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