{"id":8879,"date":"2017-08-14T09:48:39","date_gmt":"2017-08-14T09:48:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.expertosnegociosonline.com\/?p=8879"},"modified":"2026-06-09T13:09:14","modified_gmt":"2026-06-09T13:09:14","slug":"que-es-sales-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/que-es-sales-hacking\/","title":{"rendered":"Sales Hacking, c\u00f3mo conseguir acelerar el proceso de ventas"},"content":{"rendered":"<div><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-5655\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/Sales-Hacking.png\" alt=\"Sales Hacking - acelerar proceso de ventas\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\">En los \u00faltimos a\u00f1os ha tomado fuerza que la clave y lo m\u00e1s importante de cualquier negocio son los clientes. Sin embargo, no podemos olvidarnos de la otra parte fundamental: <strong>las ventas<\/strong> (y por eso os escribimos sobre <strong>Sales Hacking<\/strong>).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los empresarios no hacen m\u00e1s que preguntarse las siguientes cuestiones: \u00bfC\u00f3mo puedo aumentar las ventas? \u00bfQu\u00e9 estrategias utilizo? \u00bfNecesito invertir mucho dinero para conseguir ganar dinero?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><!--more--><\/p>\n<div class=\"indice_post\">\n<p>Indice de contenidos<\/p>\n<ol>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a title=\"Ver Que es sales Hacker\" href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/sales-hacker\/#uno\">Que es sales Hacking<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a title=\"Ver Para que sirve el Sales Hacker\" href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/sales-hacker\/#dos\">Para que sirve el Sales Hacking<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a title=\"Ver Como hacer Sales Hacker\" href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/sales-hacker\/#tres\">Como hacer Sales Hacking<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a title=\"Ver Como se consiguen los leads\" href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/sales-hacker\/#cuatro\">Como se consiguen los leads<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a title=\"Ver Como contactamos con los leads\" href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/sales-hacker\/#cinco\">Como contactamos con los leads<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<p><!-- Anuncio_post --><br \/>\n<!-- FIN PUBLI GOOGLE --><br \/>\n<a name=\"uno\"><\/a><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">1. Que es sales Hacking<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bf Que es Sales Hacking ? El <a href=\"https:\/\/www.iebschool.com\/blog\/sales-hacking-inbound-marketing\/?utm_source=HPHJNNXHE4&amp;utm_medium=partner&amp;utm_campaign=partner\" target=\"_blank\" rel=\"NoFollow\">Sales Hacking<\/a>, o tambi\u00e9n llamado sales hacker o piratear las ventas, es una de las t\u00e9cnicas de venta que <b>consiste en aplicar t\u00e9cnicas de growth hacking a la venta directa y a la recolecci\u00f3n de leads y clientes. <\/b>Con tres bases para su consecuci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">A\u00a0trav\u00e9s de la creatividad<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">La rapidez<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">La eficacia<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">A su vez, tiene mucho que ver con el Inbound Marketing.<b> Busca conseguir leads sea como sea.<\/b> Sin bases de datos y contactos no hay leads. Sin leads no hay clientes a los que vender y ofrecer nuestros productos y servicios. El Sales Hacking procura conseguir toda la informaci\u00f3n de tus potenciales clientes. En ocasiones las bases de datos tienen limitaciones: ya sea por estar anticuadas, por contener datos err\u00f3neos, por no tener filtros adecuados y por ser imposible de analizar\u2026<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Normalmente capturar un lead o cliente potencial y llegar de verdad a convertirlo en un cliente es un proceso muy costoso y laborioso. El Sales Hacking promete obtener leads parametrizados y estructurados con muy poca inversi\u00f3n y con una velocidad de actuaci\u00f3n r\u00e1pida.<b> El Sales Hacking permite poner por as\u00ed decirlo el piloto autom\u00e1tico para la generaci\u00f3n de leads y aumentar y mejorar las <\/b><a href=\"https:\/\/www.iebschool.com\/programas\/postgrado-ejecutivo-estrategias-crecimiento-about-growth\/?utm_source=HPHJNNXHE4&amp;utm_medium=partner&amp;utm_campaign=partner\" target=\"_blank\" rel=\"NoFollow\"><b>estrategias de crecimiento<\/b><\/a><b> de la empresa.<\/b><\/p>\n<p><a name=\"dos\"><\/a><\/p>\n<h2><b>2. Para que sirve el Sales Hacking<\/b><\/h2>\n<p>Un conjunto de m\u00e9todos, t\u00e9cnicas, trucos y procedimientos que <b>agilizan la productividad y la eficiencia de las ventas permitiendo tanto obtener como atraer m\u00e1s leads<\/b> y l\u00f3gicamente vender m\u00e1s en menos tiempo al haber conseguido m\u00e1s clientes potenciales y m\u00e1s segmentados. Lo primero que tenemos que hacer para aplicar Sales Hacker es conocer:<\/p>\n<ol>\n<li>D\u00f3nde puede encontrar a los posibles clientes potenciales, es decir, identificar bien nuestro target.<\/li>\n<li>Tener claro c\u00f3mo categorizar y calificar a tu clientela, en otras palabras, Buyer persona, saber a qu\u00e9 tipo de personas le interesan nuestros productos y servicios.<\/li>\n<li>Saber si tengo las herramientas y el personal necesario para realizar el proyecto.<\/li>\n<\/ol>\n<p><a name=\"tres\"><\/a><\/p>\n<h2><b>3. Como hacer Sales Hacking<\/b><\/h2>\n<p>Para saber como hacer Sales Hacking debes tener en cuenta los siguientes puntos y fases:<\/p>\n<ol>\n<li>Segmentaci\u00f3n: Hay que reflexionar y analizar con mucho cuidado cu\u00e1l es nuestro p\u00fablico objetivo y as\u00ed saber qu\u00e9 tipo de personas puede llegar a ser un cliente potencial.<\/li>\n<li>\u00bfD\u00f3nde podemos encontrar esos leads? La ubicaci\u00f3n del cliente potencial.<\/li>\n<li>Recopilar los datos<\/li>\n<li>Contactar con ellos<\/li>\n<li>Incluir a los clientes con los que ha funcionado el proceso de Sales Hacking en la base de datos.<\/li>\n<li>Continuar analizando si todo el proceso de venta es efectivo y correcto.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Con Sales Hacking obtienes tres claves que te ayudar\u00e1n en la obtenci\u00f3n de leads y en la posterior conversi\u00f3n de estos en clientes.<\/p>\n<ul>\n<li>Recolecci\u00f3n de datos de contacto a trav\u00e9s de herramientas online.<\/li>\n<li>Scraping de datos: Limpieza, chequeo y comprobaci\u00f3n de la lista de contactos.<\/li>\n<li>Segmentaci\u00f3n de los posibles clientes potenciales.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"cuatro\"><\/a><\/p>\n<h2><b>4. Como se consiguen\u00a0los leads<\/b><\/h2>\n<p>Hay que encontrar sobre todo tres datos:<\/p>\n<ul>\n<li>Nombre y apellidos<\/li>\n<li>Direcci\u00f3n de correo o n\u00famero m\u00f3vil<\/li>\n<li>Perfil: Es decir, estudios, empresa en la que trabaja.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con esos datos podremos ir completando una adecuada base de datos.<\/p>\n<ul>\n<li>La opci\u00f3n m\u00e1s sencilla es <b>utilizar una empresa externa<\/b>, que realice exploraci\u00f3n de webs, directorios, LinkedIn.<\/li>\n<li>Otra opci\u00f3n es utilizar <b>Web Scraping<\/b>, programas que extraen informaci\u00f3n de sitios webs. Transcribe la informaci\u00f3n de las webs en datos. busca la empresa o persona de la que procede el dato y ya consigue el dominio o IP de la empresa\/usuario.<\/li>\n<li>M\u00e9todo tradicional:<b> Recolectar datos paso a paso<\/b>, a trav\u00e9s de campa\u00f1as de publicidad, recursos y posts en blog, Redes Sociales, venta y comerciales al tel\u00e9fono, utilizaci\u00f3n de UTMs\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"cinco\"><\/a><\/p>\n<h2><b>5. Como contactamos con los leads<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se puede realizar mailing personalizado y nunca masivo, para no dar un aspecto demasiado comercial y publicitario al cliente. Es aconsejable realizar los correos de uno en uno y apoyarlo con otro tipo de contacto (tel\u00e9fonico, RRSS, videollamadas\u2026).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay trucos como poner que el mensaje se ha enviado desde el m\u00f3vil para que vean que el mensaje tiene un car\u00e1cter muy personal y que el cliente siente cercan\u00eda. No incluir logos empresariales y s\u00ed firmas personales para que parezca que es m\u00e1s un mensaje personal y no tanto corporativo; as\u00ed el cliente estar\u00e1 m\u00e1s receptivo para continuar con el proceso y podremos incluso recolectar m\u00e1s datos esenciales para nuestra base de datos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sobre todo, que el mensaje tenga un contenido de verdadero valor para el lector del mensaje y que le haga pensar (y aceptar) la propuesta que le ofreces.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Art\u00edculo redactado con la colaboraci\u00f3n de \u00c1lvaro Andr\u00e9s Riaza.<\/p>\n<p><!-- Anuncio_post --><br \/>\n<!-- FIN PUBLI GOOGLE --><\/p>\n<div class=\"firma_colaborador_post\">\n<div class=\"left\"><img decoding=\"async\" class=\"img_col\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/Manuel-P\u00e9rez-Cardona.jpg\" alt=\"Manuel P\u00e9rez Cardona\" \/><\/div>\n<div class=\"right\">\n<h4>Art\u00edculo escrito por <span class=\"nombre_autor\">Manuel P\u00e9rez Cardona<\/span><\/h4>\n<p>SEO Manager en IEBS Business School<\/p>\n<ul>\n<li class=\"twitter\" title=\"Sigue al autor en twitter\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/ManuPerez\" target=\"_blank\">Sigue al autor en Twitter<\/a><\/li>\n<li class=\"linkedin\" title=\"Sigue al autor en Linkedin\"><a href=\"https:\/\/es.linkedin.com\/in\/manuelperezcardona\" target=\"_blank\">Sigue al autor en Linkedin<\/a><\/li>\n<li class=\"facebook\" title=\"Sigue al autor en facebook\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/ManuelPerezCardona.MarketingOnlineyCreatividad\/\" target=\"_blank\">Sigue al autor en Facebook<\/a><\/li>\n<li class=\"gplus\" title=\"Sigue al autor en Google Plus\"><a href=\"https:\/\/plus.google.com\/+ManuelP%C3%A9rezCardona\" target=\"_blank\">Sigue al autor en Linkedin<\/a><\/li>\n<li class=\"web\" title=\"Ver la p\u00e1gina Web de este autor\"><a href=\"https:\/\/www.manuelperezcardona.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Ver la p\u00e1gina Web de este autor<\/a><\/li>\n<li class=\"blog\" title=\"Ver todos los art\u00edculos de este autor\"><a href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/author\/manuel-perez-cardona\">Ver art\u00edculos de Manuel P\u00e9rez Cardona<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los \u00faltimos a\u00f1os ha tomado fuerza que la clave y lo m\u00e1s importante de cualquier negocio son los clientes. 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