{"id":5779,"date":"2016-06-01T09:08:42","date_gmt":"2016-06-01T09:08:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.expertosnegociosonline.com\/?p=5779"},"modified":"2018-05-13T11:41:24","modified_gmt":"2018-05-13T11:41:24","slug":"inbound-sales-una-nueva-forma-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/inbound-sales-una-nueva-forma-vender\/","title":{"rendered":"Inbound Sales, la nueva forma de vender a tus clientes"},"content":{"rendered":"
\"inbound<\/div>\n

El mundo de los negocios est\u00e1 en eterno movimiento, las ventas nos ayudan a medir si todo el trabajo realizado va por buen camino. Vender es crucial en cualquier empresa<\/strong>, ya sea un producto o un servicio. Con la llegada de Internet es m\u00e1s f\u00e1cil atraer clientes de una forma menos agresiva.\u00a0<\/span>Con la metodolog\u00eda Inbound Sales<\/strong> dejamos a un lado el hablarle al cliente de productos y servicios enfoc\u00e1ndonos en agregar informaci\u00f3n de valor para generarse una opini\u00f3n y tomar una decisi\u00f3n de compra acertada.<\/strong><\/p>\n

Por ser una filosof\u00eda la podemos aplicar a cualquier t\u00e9cnica de marketing para generar valor al usuario \u00a0que genere confianza y\u00a0relaci\u00f3n. Entonces…<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es Inbound Sales?<\/strong><\/span><\/h2>\n

El Inbound Sales<\/strong> es un m\u00e9todo de venta en el cual identificamos potenciales compradores, desarrollamos una estrategia personalizada y construimos informaci\u00f3n de valor, confiable y eficiente sobre el producto o servicio que se ofrece para que al final este tome la decisi\u00f3n m\u00e1s acertada.<\/strong><\/span><\/p>\n

La tarea de vender se vuelve dif\u00edcil si no tienes las herramientas y el conocimiento para que el cliente compre sin sentirse bombardeado de informaci\u00f3n y se sienta agobiado.\u00a0<\/span>Qued\u00f3 atr\u00e1s el tiempo de salir a buscar clientes y el telemercadeo que asediaba a los clientes potenciales.<\/p>\n

Todo el equipo de venta debe irse capacitando en el Inbound Sales<\/strong> para obtener mejores resultados<\/strong> ya que la autoridad en el proceso de compra y venta se ha desplazado del vendedor al comprador. Generando un comprador mas informado, curioso, exigente y que no es f\u00e1cil\u00a0de influenciar.<\/span><\/p>\n

C\u00f3mo se realiza Inbound sales<\/h3>\n

Actualmente, con Internet obtener informaci\u00f3n sobre un producto esta la distancia de un clic. Ya no es necesario llamar a un vendedor para obtener informaci\u00f3n detallada de un producto. Entre los comentarios y experiencia de compra de otros usuarios el comprador puede tener una idea concreta del producto o del servicio.<\/span><\/p>\n

Ok, hasta ahora todo muy bonito pero \u00bfcomo pasamos a la acci\u00f3n?, lo primero es identificar nuestro cliente, conocer qu\u00e9\u00a0perfil se adapta con el producto o el servicio.<\/span><\/p>\n

De acuerdo con HubSpot<\/a>, la empresa que inicio con esta filosof\u00eda el \u00a0Inbound Sales<\/strong> se basa en dos hip\u00f3tesis:<\/span><\/p>\n