{"id":3810,"date":"2013-10-25T16:29:33","date_gmt":"2013-10-25T16:29:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.expertosnegociosonline.com\/?p=3810"},"modified":"2017-07-13T10:53:25","modified_gmt":"2017-07-13T10:53:25","slug":"psicologia-consumidor-miopia-del-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/psicologia-consumidor-miopia-del-marketing\/","title":{"rendered":"Miopia del marketing: Psicologia del consumidor."},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-1171 alignright\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/miopia-del-marketing.jpg\" alt=\"Miopia del marketing\" width=\"340\" height=\"315\" srcset=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/miopia-del-marketing.jpg 378w, https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/miopia-del-marketing-300x277.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 340px) 100vw, 340px\" \/>En ocasiones creemos que cuando fundamos una empresa o un negocio, <strong>el objetivo fundamental es tener un buen producto o un buen servicio,<\/strong> que sea de la mejor calidad, al mejor precio, en general que sea el mejor del mercado. Pues bien hay que <strong>dejar ese pensamiento atr\u00e1s<\/strong>, y comenzar a utilizar un poco de miopia del marketing\u00a0porque si no lo hacemos, quiz\u00e1 pronto necesitemos gafas, porque tendremos <span style=\"color: #008080;\"><strong> miopia del marketing <\/strong><\/span>.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Miopia del marketing<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">En el a\u00f1o 1960\u00a0<span style=\"color: #008080;\"><strong><a title=\"Theodore Levitt\" href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Theodore_Levitt\"><span style=\"color: #008080;\">Theodore Levitt<\/span><\/a><\/strong><\/span>, un prestigioso profesor y economista de la universidad de Harvard,\u00a0public\u00f3 un art\u00edculo llamado <span style=\"color: #008080;\">&#8220;<i>Marketing Myopia&#8221;<\/i><\/span>\u00a0o lo que es lo mismo &#8220;miopia del marketing&#8221;, y lo defini\u00f3 as\u00ed:\u00a0<i><span style=\"color: #008080;\">&#8220;<\/span><strong><span style=\"color: #008080;\">La miop\u00eda de marketing es enfocar el negocio desde la perspectiva del producto y no desde la del mercado&#8221;<\/span>\u00a0<\/strong><\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">Por si no queda del todo claro el concepto en s\u00ed, citamos algunos ejemplos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 1rem; line-height: 1.714285714;\">No existe el negocio de las &#8220;<strong>Pel\u00edculas<\/strong>&#8220;, existe el negocio del &#8220;<strong>entretenimiento<\/strong>&#8220;.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">No existe el negocio de los &#8220;<strong>m\u00f3viles<\/strong>&#8220;, existe el negocio de ofrecer &#8220;<strong>sistemas de comunicaci\u00f3n efectivos<\/strong>&#8220;.<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 1rem; line-height: 1.714285714;\">No vendemos &#8220;<strong>perfumes ni cosmeticos<\/strong>&#8221; sino &#8220;<strong>seducci\u00f3n<\/strong>&#8220;.<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 1rem; line-height: 1.714285714;\">No se venden &#8220;<strong>colchones<\/strong>&#8221; sino \u00a0&#8220;<strong>relax, descanso, tranquilidad y comodidad<\/strong>&#8221;\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Algunos de los motivos principales porque el que se suele cometer &#8220;miopia del marketing&#8221;, es porque hay <strong>falsos mitos<\/strong> que las empresas creen que tienen que seguir a rajatabla, por ejemplo cuando se afirma <span style=\"color: #008080;\">&#8220;<em>los clientes necesitan un producto concreto<\/em>&#8220;<\/span>, es un error tener ese concepto. Los clientes necesitan un producto que les satisfaga una necesidad, no buscando algo en concreto sino buscando una soluci\u00f3n a su necesidad. Otro de los errores que se suelen cometer es creer que <span style=\"color: #008080;\">&#8220;<em>el \u00e9xito est\u00e1 asegurado cuando la empresa comercializa uno de m\u00e1s calidad y\/o a un precio inferior que los de la competencia<\/em>&#8220;,<\/span>\u00a0pero \u00bfalguien ha preguntado al cliente que es lo que realmente quiere?. Quiz\u00e1 sea el producto m\u00e1s barato del mercado, pero \u00bfy si no es eso lo que necesita el consumidor?. Y por \u00faltimo los empresarios creen que <span style=\"color: #008080;\"><em>&#8220;Si el producto se dirige a un mercado en crecimiento, tanto en n\u00famero de clientes como\u00a0en poder adquisitivo, se abre ante la empresa que lo fabrica un futuro largo y glorioso&#8221;<\/em><\/span>. Lo que no saben es que tarde o temprano llegar\u00e1 una empresa que sepa satisfacer mejor las necesidades de un cliente que la misma. As\u00ed que porque no empezamos a utilizar la miopia del marketing desde el primer momento es pensar en que necesita el consumidor y no que necesita la empresa.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/consumidor.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-1177 aligncenter\" style=\"border: 10px solid black;\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/consumidor.jpg\" alt=\"psicologia del consumidor\" width=\"449\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/consumidor.jpg 499w, https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/consumidor-300x167.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 449px) 100vw, 449px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>\u00bfHas cometido alguna vez el error de caer en la <span style=\"color: #008080;\">&#8220;miopia de marketing&#8221;<\/span>?\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<div class=\"firma_colaborador_post\">\n<div class=\"left\"><img decoding=\"async\" class=\"img_col\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/foto-dani.jpg\" alt=\"\" \/><\/div>\n<div class=\"right\">\n<h4>Art\u00edculo escrito por <span class=\"nombre_autor\">Daniel Matesa<\/span><\/h4>\n<p>Consultor estrat\u00e9gico de Negocios Online. Ayudo a personas a conseguir \u00e9xito en Internet.<\/p>\n<ul>\n<li class=\"twitter\" title=\"Sigue al autor en twitter\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/DanielMatesa\" target=\"_blank\">Sigue al autor en Twitter<\/a><\/li>\n<li class=\"linkedin\" title=\"Sigue al autor en Linkedin\"><a href=\"https:\/\/es.linkedin.com\/in\/danielmatesa\" target=\"_blank\">Sigue al autor en Linkedin<\/a><\/li>\n<li class=\"facebook\" title=\"Sigue al autor en facebook\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/danielmatesa.negociosonline\/\" target=\"_blank\">Sigue al autor en Facebook<\/a><\/li>\n<li class=\"web\" title=\"Ver la p\u00e1gina Web de este autor\"><a href=\"http:\/\/www.danielmatesa.com\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Ver la p\u00e1gina Web de este autor<\/a><\/li>\n<li class=\"blog\" title=\"Ver todos los art\u00edculos de este autor\"><a href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/author\/daniel-matesa\/\">Ver art\u00edculos de Daniel Matesa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En ocasiones creemos que cuando fundamos una empresa o un negocio, el objetivo fundamental es tener un buen producto o un buen servicio, que sea de la mejor calidad, al mejor precio, en general que sea el mejor del mercado. 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