{"id":12453,"date":"2018-10-16T11:35:14","date_gmt":"2018-10-16T11:35:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.expertosnegociosonline.com\/?p=12453"},"modified":"2026-06-09T13:09:14","modified_gmt":"2026-06-09T13:09:14","slug":"estrategias-venta-cruzada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/estrategias-venta-cruzada\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es, ventajas y estrategias de venta cruzada"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-611 size-medium\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/estrategias-de-venta-cruzada-300x300.png\" alt=\"Estrategias de la venta cruzada\" width=\"300\" height=\"213\" \/>Al realizar <strong>estrategias de\u00a0venta cruzada<\/strong> en tu tienda online conseguir\u00e1s aumentar tus ingresos. Ya sabemos que captar un cliente cuesta bastante, por eso es mejor centrarse en retener a los que se tiene y hacer que sus compras aumenten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay que enfocarse en sacarle el m\u00e1ximo rendimiento a cada cliente que pase por nuestra<strong> tienda online<\/strong> y en eso trata la venta cruzada, en hacer que un cliente atraido por una oferta o un producto concreto, al estar realizando la compra quiera comprar m\u00e1s productos que en un principio quiz\u00e1s no ten\u00eda ni pensado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por eso he realizado este art\u00edculo donde voy a darte una serie de <strong>consejos<\/strong> para <strong>aumentar la cesta de la compra<\/strong> de tus clientes y demostrar adem\u00e1s la importancia de la venta cruzada.<!--more--><\/p>\n<h2>1. \u00bfQu\u00e9 es la venta cruzada?<\/h2>\n<p>La venta cruzada es el ofrecimiento de productos a un cliente que est\u00e1 realizando una compra. Estos productos pueden ser necesarios o relacionados con el producto que se quiere comprar. El objetivo de la venta cruzada es incrementar la cesta de la compra para poder ingresar un mayor ingreso en cada pedido que realizan nuestros clientes.<\/p>\n<div class=\"publi-debajo-indice\">\n<!-- Enlaces POST - Debajo \u00cdndice --><\/p>\n<\/div>\n<p><!-- FIN PUBLI GOOGLE ENLACES DEBAJO INDICE --><\/p>\n<h2>2. Ventajas de la venta cruzada<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Aumentar los ingresos<\/strong>: Con la venta cruzada tendr\u00e1s un aumento de ventas, pero no aumentar\u00e1s las ventas en un mayor n\u00famero de clientes, sino que aumentar\u00e1s en cada uno de los clientes que ya tienes el importe de su compra.<\/li>\n<li><strong>Disminuci\u00f3n de costes<\/strong>: Por cada pedido que ya realizas actualmente, tendr\u00e1s un mayor importe de ingreso pero el coste por cada pedido te ser\u00e1 m\u00e1s o menos el mismo. Por lo que aumentar\u00e1s tus ingresos pero no tus costes.<\/li>\n<li><strong>Disminuci\u00f3n en gastos de env\u00edo<\/strong>. Cada pedido tendr\u00e1 un mayor ingreso pero para ti el coste de enviarlos ser\u00e1 menor. Por lo que estar\u00e1s ahorrando gastos de env\u00edo.<\/li>\n<li><strong>Aumento de venta de productos<\/strong>. Los productos que m\u00e1s se venden atraen clientes y ventas pero muchos otros no lo har\u00e1n. Por lo que es una gran forma de vender productos que est\u00e1n poco visibles o no son comprados habitualmente.<\/li>\n<li><strong>Mejor servicio al cliente<\/strong>. Un cliente puede quedar m\u00e1s satisfecho si piensa que su compra ha sido mejor. La venta cruzada da esa sensaci\u00f3n de que la compra ha sido m\u00e1s completa.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">3. Estrategias de venta cruzada<\/h2>\n<p>Os propongo una serie de ideas para aumentar la cesta de la compra con estas\u00a0estrategias de venta cruzada:<\/p>\n<p><!-- Anuncio_Post_Enlaces_EncimaDeNumeraci\u00f3n --><\/p>\n<p><!-- FIN PUBLI GOOGLE ENLACES POST_ENCIMA_NUMERACION --><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">A) Bloques de productos relacionados en la ficha del producto.<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un bloque de productos relacionados es esencial. Lo m\u00e1s b\u00e1sico en una tienda online y lo m\u00e1s prioritario para agilizar la b\u00fasqueda de productos. El cliente no s\u00f3lo tiene facilidad de b\u00fasqueda sino que adem\u00e1s con este bloque puede llegar al producto deseado y no s\u00f3lo eso, sino que puede querer varios <strong>productos parecidos.<\/strong><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">B) Bloque de &#8220;completa tu look&#8221; en la ficha del producto<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/completa-tu-look.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-616 alignleft\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/completa-tu-look.jpg\" alt=\"importancia de la venta cruzada\" width=\"377\" height=\"209\" srcset=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/completa-tu-look.jpg 738w, https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/completa-tu-look-300x166.jpg 300w, https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/completa-tu-look-624x346.jpg 624w\" sizes=\"(max-width: 377px) 100vw, 377px\" \/><\/a>Muy pocas tiendas online tienen este bloque pero poco a poco se ir\u00e1 imponiendo en el mundo\u00a0<strong>e-commerce.<\/strong> Se trata de mostrar al consumidor una posible combinaci\u00f3n de tus productos, <em>\u00a1Qu\u00e9 el cliente los vea juntos!<\/em> Esto da mucha fuerza a la venta de un producto y sus complementos ya que si el cliente quiere un art\u00edculo, ver <strong>opciones de c\u00f3mo conjuntarlo<\/strong>, <em>\u00a1Es la soluci\u00f3n perfecta para \u00e9l! \u00a1Dale lo que quiere!<\/em><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">C) Bloque o banners publicitarios de ofertas.<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.mastrogourmet.com\/\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-617 alignright\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/publicidad.jpg\" alt=\"importancia de la venta cruzada\" width=\"377\" height=\"209\" \/><\/a>En efecto, en la tienda online tambi\u00e9n es importante crear <strong>anuncios publicitarios<\/strong>. Las <strong>ofertas<\/strong> son el mayor reclamo para un cliente y debemos incentivar <strong>que el cliente las vea<\/strong> en cada momento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Te recomiendo mostrar un banner superior en la cabecera de la p\u00e1gina (sobre todo en la de compra) que vaya mostrando ofertas <em>\u00a1Y si son de los productos que est\u00e1 buscando el cliente mejor!<\/em> O en su defecto, un <strong>expositorio de productos en oferta<\/strong> en un lateral o columna de tu<strong> tienda online<\/strong>.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">D) Bloque de otros productos en el carrito de la compra<\/h3>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Bloque de productos complementarios<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si se\u00f1or, el momento m\u00e1s importante en el negocio online, el carrito de la compra. \u00a1Es el momento de <strong>recordar al cliente que necesita m\u00e1s<\/strong> cosas!\u00a0<em>\u00bfNo lo hab\u00edas pensado?<\/em> Es como cuando vas al supermercado y tienes los chicles y los dulces al lado de la caja.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando una persona ya est\u00e1 mentalizada a gastar, es muy f\u00e1cil incentivarle a comprar m\u00e1s cosas. Es el <strong>momento<\/strong> de conseguir que el <strong>cliente gaste m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n<p>\t<!-- Anuncio_post --><\/p>\n<p><!-- FIN PUBLI GOOGLE BANNER --><\/p>\n<h4>Recordar la lista de deseos<\/h4>\n<p>Algo muy interesante de realizar es poner un apartado de &#8220;Estos son los productos que guardaste como favoritos&#8221;, \u00bfQuieres comprarlos ahora? Podemos ofrecer un descuento al realizarlo en esa compra y as\u00ed motivar comprar los productos que ha estado deseando.<\/p>\n<p>Recordar que un cliente cuando activa su deseo de compra es muy f\u00e1cil de conseguir que aumente su carrito de la compra con otros productos que ya estaba deseando comprar.<\/p>\n<h4>Bloque de mejores productos<\/h4>\n<p>Los productos estrella de nuestra tienda online tambi\u00e9n puede ser un buen expositorio para exponerlos en el carrito de la compra. Es posible que nuestros productos que m\u00e1s venden puedan interesarle a una persona que ya est\u00e1 decidida a comprar.<\/p>\n<h4>Descuento por cantidad<\/h4>\n<p>Una forma de incrementar la compra es ofrecer un ahorro en la compra si incrementa con otros productos su cesta de la compra. Algo que funciona muy bien es decirles que van a AHORRAR dinero si compran un producto junto al otro ya que tienen descuento.<\/p>\n<p><!-- PUBLI ASESORIA NEGOCIOS ONLINE --> <!-- trackOutboundLink --><\/p>\n<div class=\"publipost_standard\">\n<div class=\"publi-post-web\" style=\"text-align: center;\"><a title=\"asesoria de negocios online\" href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/portada-asesorias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n<img decoding=\"async\" title=\"Crea tu negocio online\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/mentoring-de-negocios-online.png\" alt=\"asesoria de negocios online gratis\" width=\"728\" border=\"0\" \/><br \/>\n<\/a><\/div>\n<div class=\"publi-post-movil\" style=\"text-align: center;\"><a title=\"asesoria de negocios online\" href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/portada-asesorias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <img decoding=\"async\" title=\"asesoria de negocios online gratis\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/mentoring-de-negocios-online-m\u00f3vil.png\" alt=\"Asesoria de negocios online gratis\" border=\"0\" \/> <\/a><\/div>\n<div class=\"pbutton\"><a class=\"button\" href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/portada-asesorias\/\" target=\"_blank\" rel=\"NoFollow noopener\"><i class=\"fas fa-question-circle\"><\/i><span class=\"texto_boton_afiliado\">PEDIR ASESOR\u00cdA DIGITAL<\/span><span class=\"hover_boton_afiliado\">\u00a1GRATIS Y SIN COMPROMISO!<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<p><!-- PUBLI ASESORIA NEGOCIOS ONLINE --> <!-- trackOutboundLink --><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">&#8212; &#8212;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfHas aprendido las mejores estrategias de venta cruzada? \u00a1Ay\u00fadanos a ampliar este art\u00edculo de &#8220;estrategias de venta cruzada&#8221; con tus comentarios y comp\u00e1rtelo si tienes alg\u00fan conocido que pueda interesarle.<\/strong><\/p>\n<div class=\"firma_colaborador_post\">\n<div class=\"left\"><img decoding=\"async\" class=\"img_col\" src=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/foto-dani.jpg\" alt=\"Daniel Matesa - Experto eCommerce &amp; venta cruzada\" \/><\/div>\n<div class=\"right\">\n<h4>Art\u00edculo escrito por <span class=\"nombre_autor\">Daniel Matesa<\/span><\/h4>\n<p>Consultor estrat\u00e9gico de Negocios Online. Ayudo a personas a conseguir \u00e9xito en Internet.<\/p>\n<ul>\n<li class=\"instagram\" title=\"Sigue al autor en Instagram\"><a href=\"https:\/\/instagram.com\/DanielMatesa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sigue al autor en Instagram<\/a><\/li>\n<li class=\"twitter\" title=\"Sigue al autor en twitter\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/DanielMatesa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sigue al autor en Twitter<\/a><\/li>\n<li class=\"linkedin\" title=\"Sigue al autor en Linkedin\"><a href=\"https:\/\/es.linkedin.com\/in\/danielmatesa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sigue al autor en Linkedin<\/a><\/li>\n<li class=\"facebook\" title=\"Sigue al autor en Instagram\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/danielmatesa.negociosonline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sigue al autor en facebook<\/a><\/li>\n<li class=\"web\" title=\"Ver la p\u00e1gina Web de este autor\"><a href=\"http:\/\/www.danielmatesa.com\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Ver la p\u00e1gina Web de este autor<\/a><\/li>\n<li class=\"blog\" title=\"Ver todos los art\u00edculos de este autor\"><a href=\"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/author\/daniel-matesa\/\">Ver art\u00edculos de Daniel Matesa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Al realizar estrategias de\u00a0venta cruzada en tu tienda online conseguir\u00e1s aumentar tus ingresos. 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Mis especialidades son: - Mejorar y gestionar un negocio online de forma completa, tanto web de servicios o tiendas online. - Desarrollar y potenciar la imagen de una marca en Internet. - Realizar estrategias para aumentar tr\u00e1fico, conversi\u00f3n y ventas. - Analizar y desarrollar la venta de un producto por Internet. - Optimizar e impulsar negocios OFFLINE al mercado ONLINE, - Preparar procesos de venta de negocios online. - Crear estrategias para una eficiente comunicaci\u00f3n multicanal. - Formaciones en Comercio electr\u00f3nico y marketing digital. - Realizar y optimizar de campa\u00f1as de marketing digital. #Ecommerce #MarketingDigital #Coach #Emprendedores #NegociosOnline","sameAs":["http:\/\/www.danielmatesa.com","https:\/\/www.facebook.com\/danielmatesa.negociosonline","https:\/\/x.com\/http:\/\/twitter.com\/danielmatesa"],"url":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/author\/daniel-matesa\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12453","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12453"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12453\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12464,"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12453\/revisions\/12464"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12454"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12453"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12453"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/expertosnegociosonline.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12453"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}